法律人谈丨通力律师事务所 大合规业务组负责合伙人 潘永建：良好的沟通是达成一个法律解决方案，而不仅仅是一个法律意见的前提

理购法律人谈主题拍摄之企业法务管理、合规治理与风险防控篇，聚焦法律人关注到的行业法务管理与合规热点，风险防控案例，邀请法律机构代表、知名企业大咖、律界翘楚、榜上俊杰等法律人讲述从业多年来法务管理与合规治理独家心得。

【法律人谈】栏目丨第九期

潘永建：良好的沟通是达成一个法律解决方案，而不仅仅是一个法律意见的前提

对于律师来说，哪些是令人难忘的业务案例？职业生涯中，值得难忘的工作经历？案件解决的过程中，有哪些值得学习借鉴的经验？

第九期【法律人谈】栏目，和LCOUNCIL一起走进通力律师事务所，一起看看通力律师事务所大合规业务组负责合伙人潘永建律师的经验分享。

本期嘉宾

潘永建

通力律师事务所 大合规业务组负责合伙人

大家好，我是通力律师事务所负责合规业务的合伙人潘永建律师。很高兴能和大家分享一下我的职业经历，和对合规业务的一些粗浅的看法。我本人和大多数法律人的路径基本一致，在中美两地接受法律教育，中美两地执业，今年是我第19年的执业年头。

法

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# 扎实的法律功底是必备条件 #

在国内法学院校毕业之后，我首先加入了一家国内知名的律师事务所，在当时，主要从事一些兼并收购、外商投资、技术许可等涉外的法律业务。2006年，因为生活工作平衡的原因，我加入了一家美资的五百强企业，从法律顾问做起，一直在这家企业工作了10年，最后离开的时候，担任了他们亚太区的总法律顾问和首席合规官的职位。2017年，我重新加入律师职业，加入通力成为合规业务负责合伙人。目前主要从事大合规业务，具体来说，是从事数据合规、反垄断和反舞弊法律问题的解决。

一个良好的合规的内控制度，和外部有效的律师资源，是帮助企业减轻合规风险的一个良好途径。

我们大合规团队将近30名律师，凭借着扎实的法律功底、细致认真办案的精神，为诸多的客户解决了很多合规困境。我举个例子，比方说最新比较热门的数据领域合规，我们曾经帮助一家企业和监管机构，澄清数据控制者和数据处理者之间的关系。

成为一名成功的法律人，在企业内部逐步得到晋升，从法律顾问、资深法律顾问到法务总监、总法律顾问等等，实现这样一个阶梯的进步与发展，是我们每一个法律人的职业目标。作为在甲方从事10年的一个老兵，在律所也从事多年的一个老律师，姑且称为老律师，我可能有一些比较浅显看法，想要成为一个优秀的法律人，扎实的法律功底、勤奋好学的态度，那是一些必备条件。

#深入理解企业的商务场景#

除此之外，想要成为优秀的法律人最重要的有两条。第一条就是深入理解企业的商务场景，多进行换位思考。现在经常会调侃我们法务部门被挡枪，被用来作挡枪的工具等等，但是，反过来说我们要经常理解业务同事的不容易，尤其在一些充分竞争的市场。作为不承担profit or lose，也就是要么有收益，要么有损失的法务部门，我们要多理解业务部门同事的一些难处，尽量能够和他们坐下来，倾听他们的一些诉求。我相信良好的沟通是达成一个法律解决方案，而不仅仅是一个法律意见的前提。

# 善用外部资源 #

第二点，就是善用外部资源。我在这里吐槽一下，现在从甲方出来做乙方四年多了。经常会发现蛮有意思的一些现象，越来越多的inhouse对成本的控制意识增加。当然这是能够理解的，而且是一个好的事情。但是，我们通常讲，有get也有pay for，你得到的东西和你付出的是一致的。一味地去压榨外部的一些资源，其实不是一个良好的方案。那么久而久之，对外部的这些优秀的律师来讲，可能没有动力去提供优质的服务。

当然，这不是抱怨。因为确实观察到了这样的一个现象。我们曾经碰到非常多的大企业，现在因为各种公平、透明的制度，要求采购部门进行法务的招投标等等，这些我们非常理解。但坦率来说，这个过程当中浪费了大量的时间精力在这些所谓的招投标的一些流程上面，我们希望法务部门能够勇敢的站出来，要把有效的时间用于提供法律解决方案上，而不是内部流程上的一些事情。

我们时刻要意识到，无论是在甲方，或者是乙方，双方的价值都体现在如何能够体现自己的市场价值，如果过于压低乙方律师的费用，那么坦率讲在我们内部，可替代外部资源的价值也不高。和乙方律师相比，企业法务经理人的优势在于对企业业务场景和业务逻辑的深度了解，所以，企业法务职业经理人应该将更多的时间精力放在向业务同事了解他们的业务逻辑，将一些具体的法律问题交给外部的乙方律师去研究，然后结合两者共同的观察心得，为我们共同的客户，我们企业的业务部门提供务实的解决方案。

往期回顾

第一期

唐肖虹：企业风险管理的几点体会

第二期

姚宏敏：躬身体会“法律的生命不在于逻辑，而在于经验”

第三期

王刚毅：去粗取精，让外国同行了解到中国法治发展

第四期

秦悦民：在法律领域将理论联系实践，提升执业的水准

第五期

刘军：竭尽所能来帮助集团和合资企业成长

第六期

周晶敏：用专业特长解决争议，帮助客户拿回损失

第七期

徐凌君：怀揣着对争议解决业务的强烈志向和向往

第八期

叶晓翔：法律人在公司里最重要的职能是做顶层设计，成为业务革新的owner

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